Auditoría de gestión de una empresa de distribución B2B en proceso de LBO

Mandato

Auditoría de gestión de una empresa de distribución de B2B en proceso de LBO

Reto : Gestión del crecimiento, Transformar la empresa
Servicios : Leadership Consulting

Contexto

  • Empresa de distribución de productos B2B multicanal (internet, catálogo, fuerza de venta) con varias filiales en Europa y un 40% de volumen de venta internacional
  • Tras haberse mantenido como único distribuidor especializado en su campo durante muchos años, la competencia se intensificó y empezó a convertirse en una amenaza
  • La empresa logró recuperarse gracias a que se adoptó una gestión orientada a resultados y el volumen de negocio continuó creciendo
  • Un nuevo fondo mayoritario acababa de concluir una operación de LBO por parte del Presidente y su equipo directivo con un ambicioso objetivo de desarrollo a cinco años
  • El fondo deseaba comprobar la coherencia y la cohesión de los equipos directivos encargados del proyecto y garantizar su implementación

Intervención de Eurosearch & Associés

  • Eurosearch & Associés propuso realizar una auditoría de gestión con 2 personas que se reunieron con los 12 directivos claves con los que mantuvieron entrevistas personales, exhaustivas y estructuradas en varios países
  • Los resultados de estas entrevistas se presentaron al Presidente, al accionista mayoritario y al Consejo de Administración

Resultados

  • Las conclusiones de nuestra auditoría de gestión pusieron de manifiesto que el equipo directivo estaba alineado con la estrategia de la empresa
  • Se pusieron sobre la mesa varios puntos: El riesgo de dos miembros claves del Comité de Dirección; la necesidad de preparar un plan de sucesión para una de las filiales y del reposicionamiento de una oferta de servicio mal gestionada; la necesidad de adoptar procedimientos más transversales para favorecer la comunicación entre los países y compartir best practices

Eurosearch & Associés dió apoyo al fondo de inversión y a la dirección general de la empresa para asegurar la correcta implementación de las recomendaciones.